REFERENSSIT JA TULOKSET
Kokemusta muutoksista,
jotka näkyvät
tuloksessa.
Yli 25 vuoden ura logistiikan ja kansainvälisen liiketoiminnan parissa on ulottunut käytännön operaatioista myynnin, liiketoiminnan kehittämisen ja johtoryhmätyön kautta toimitusjohtajan vastuuseen.
Turnaround ja
kannattavuus
Myynti ja
operaatiot
Johtamisrakenne
ja vastuut
Suunnitelmasta
toteutukseen
Referenssit ja tulokset
Tuloksia, joilla on merkitystä.
25+ vuotta
Johtamiskokemusta logistiikasta ja kansainvälisestä liiketoiminnasta
2,0 M€+
Kumulatiivisista tappioista kannattavaksi käännettyä liiketoimintaa
≈ 1,5 vuotta
Keskimääräinen aika tappiollisen liiketoiminnan kääntämiseen voitolliseksi
Useita
Onnistuneita turnaround-, muutos- ja johtamishankkeita
Valittuja näyttöjä uralta
Tulokset eivät synny yhdestä päätöksestä.
Uran aikana vastuu on ulottunut käytännön huolinnasta myynnin, liiketoiminnan kehittämisen ja johtoryhmätyön kautta toimitusjohtajan tehtäviin.
Yritykset ja tilanteet ovat vaihdelleet, mutta onnistuneissa muutoksissa ovat toistuneet samat perusasiat: talouden näkyvyys, selkeät vastuut, käytännön johtaminen ja johdonmukainen toteutus.
01
Toimitusjohtajana vaativassa muutostilanteessa
Turnaround ja toiminnan uudelleenrakentaminen
Kun aloitin kansainvälisen huolintaliikkeen Suomen toimitusjohtajana, minulta kysyttiin yhtä asiaa:
”Pystytkö kääntämään tämän?”
Vastasin, että pystyn – en lupaamalla ihmeitä, vaan analysoimalla luvut, rakentamalla selkeän suunnan ja viemällä sen määrätietoisesti käytäntöön.
Lähtötilanne
- Usean vuoden tappiollinen kehitys.
- Kannattamattomia toimintoja ja raskas kustannusrakenne.
- Myynnin, operaatioiden ja talouden yhteistyö tarvitsi selkeyttä.
- Johtamisen ja raportoinnin oli tuotettava nopeammin päätöksiä.
Mitä tehtiin?
- Liiketoiminta käytiin läpi kannattavuuden näkökulmasta.
- Tappiollisia toimintoja rajattiin pois.
- Hankintaa, kustannusrakennetta ja myynnin suuntaa uudistettiin.
- Johtamiselle, seurannalle ja yhteistyölle rakennettiin selkeämpi malli.
Tulos
Ensimmäisen kokonaisen vuoden aikana taloudellinen suunta parani olennaisesti ja toiminta vietiin lähelle nollatulosta. Yritystä valmisteltiin seuraavalle vuodelle turvalliseen tuloskuntoon. Samalla yritykselle rakennettiin vakaampi perusta kannattavan toiminnan jatkamiselle tulevaisuudessa.
02
Liiketoimintajohtajana Road-toiminnoissa
Tappiollisesta liiketoimintayksiköstä kannattavaksi
Sain vastuulleni useita vuosia tappiollisena toimineen maantiekuljetusten (Road) liiketoimintayksikön ja Vantaalla ja Turussa toimivat tiimit. Tehtävä ei ratkennut yksittäisellä säästötoimenpiteellä, vaan kannattavuus piti tehdä näkyväksi päivittäisessä työssä.
Muutoksen ydin
- Selkeämpi päivittäinen johtamis- ja seurantamalli.
- Toimeksiantokohtaisen kannattavuuden näkyväksi tekeminen.
- Hinnoittelukurin ja kapasiteetin käytön vahvistaminen.
- Vastuiden ja päätöksenteon selkeyttäminen.
Kaupallinen kehitys
- Tappiollisten toimeksiantojen vähentäminen.
- Kansainvälisen yhteistyön ja kolmioratkaisujen lisääminen.
- Kaluston tehokkaampi hyödyntäminen maiden välillä.
- Uusien kuljetuskonseptien kehittäminen.
Tulos: vastuullani ollut liiketoimintayksikkö saatiin käännettyä kannattavaksi ja kaupallisesti vahvemmaksi kokonaisuudeksi.
03
Uusi toiminto suunnitelmasta käytäntöön
Uuden lentorahtitoiminnon rakentaminen
Organisaatiomuutoksen yhteydessä vastasin lentorahtitoiminnon rakentamisesta uuteen toimintaympäristöön. Uusi yksikkö rakennettiin käytännössä alusta lähtien osaksi laajempaa Air & Sea -kokonaisuutta.
Kokonaisuuteen kuului
- Toimintamallin ja prosessien suunnittelu.
- Toiminnan käynnistämisen koordinointi.
- Tiimin, vastuiden ja työskentelytapojen muodostaminen.
- Asiakasratkaisujen ja operatiivisen toiminnan rakentaminen.
Toimialan erityisvaatimukset
- IATA Cargo Agent -valmiuksien rakentaminen.
- Valvottu edustaja -hyväksynnän valmistelu.
- Turvallisuus- ja koulutusvaatimusten toteuttaminen.
- Viranomaisvalmiuksien sovittaminen päivittäiseen toimintaan.
Tulos: toimintakykyinen lentorahtiyksikkö vietiin suunnitelmasta viranomaisvalmiuksien kautta käytännön operatiiviseen tekemiseen.
04
Myynti tukemaan kannattavaa liiketoimintaa
Myynnin ja kaupallisen toiminnan kehittäminen
Useissa tehtävissä vastuu on kattanut myyntiryhmien, asiakkuuksien ja kaupallisen toiminnan kehittämisen. Tavoitteena ei ole ollut vain lisätä myyntiä, vaan varmistaa, että myynti tukee kannattavaa ja operatiivisesti toteutuskelpoista liiketoimintaa.
Myynti ja asiakkuudet
- Myyntiryhmien kehittäminen ja laajentaminen.
- Tavoitteiden, vastuiden ja seurannan selkeyttäminen.
- Asiakkaiden laajempien logistiikkatarpeiden tunnistaminen.
- Pitkäjänteisten asiakassuhteiden kehittäminen.
Uudet ratkaisut
- Uusien palvelukonseptien rakentaminen.
- Myynnin ja operaatioiden yhteistyön vahvistaminen.
- Kansainvälisten kumppaniverkostojen hyödyntäminen.
- Rajojen yli toimivien kuljetusratkaisujen kehittäminen.
Urapolku lyhyesti
Käytännön logistiikasta toimitusjohtajan vastuuseen.
Kokemus eri organisaatioista antaa näkökulman sekä päivittäiseen tekemiseen että yrityksen kokonaisuuden johtamiseen.
01 · Käytännön logistiikka
Ura alkoi varasto- ja operatiivisista tehtävistä huolinnassa.
02 · Myynti ja asiakkuudet
Vastuu laajeni myyntiin, asiakkuuksiin ja kansainvälisiin kuljetusratkaisuihin.
03 · Air & Sea
Liiketoiminta- ja esihenkilövastuita lento- ja merirahdin kokonaisuuksissa.
04 · Road
Maantiekuljetusten johtamista, turnaroundia ja uusien konseptien kehittämistä.
05 · Johtoryhmä
Liiketoiminnan, myynnin ja operaatioiden kokonaisuuksien johtamista.
06 · Toimitusjohtaja
Kokonaisvastuuta yrityksen suunnasta, tuloksesta, ihmisistä ja muutoksen toteutuksesta.
Mitä tämä tarkoittaa asiakkaalle?
Kokemusta ei tuoda pöytään vain neuvona.
Taloudellinen ymmärrys. Tunnistan, missä kannattavuus vuotaa ja mihin johdon huomio kannattaa kohdistaa.
Käytännön johtaminen. Rakennan tavoitteille vastuut, seurannan ja toteutusrytmin.
Myynnin ja operaatioiden yhdistäminen. Kaupalliset tavoitteet sovitetaan yhteen todellisen toimituskyvyn kanssa.
Toteutuskyky. Tarvittaessa otan aktiivisen vastuun muutoksen läpiviennistä.
Sivulla kuvatut näytöt perustuvat Ville Sulosen aiempiin työ-, johto- ja kehitystehtäviin useissa yrityksissä. Yrityskohtaisia luottamuksellisia tietoja tai tunnistettavia asiakastietoja ei julkaista.
Seuraava askel
Tarvitseeko liiketoimintasi selkeämmän suunnan tai kokeneen toteuttajan?
30 minuutin sparrauksessa voimme tunnistaa, mikä tilanteessasi on olennaista ja millainen seuraava askel olisi järkevä.
Johtamista. Kehittämistä. Toteutusta.
Palvelut
Interim-johtaminen
Ulkoinen Development Manager
Ylläpito ja backoffice-tuki
Erilliset projektit
Luennot ja puheenvuorot
Yhteystiedot
ville@sulonensolutions.fi
Vantaa, Suomi
LinkedIn